Menanamkan Pengaruh ke Orang Lain dalam 5 Menit

Dari judul nya, teman teman pasti penasaran bagaimana sich kita bisa memiliki pengaruh, saat pertama kali bertemu hanya dalam hitungan menit.

Atau bagi pasangan suami istri, ingin tau model pasangan nya seperti apa agar lebih mudah menanamkan pengaruh. 

Tentunya ilmu ini bermanfaat banget donk,. baik untuk pria maupun wanita yang ingin menancapkan pengaruh nya ke orang lain, jiah "menancapkan" dikira mau nusuk apa ya..

udah ga sabar tentunya.. oke langsung aja..

Ternyata teman teman, metode dalam menanamkan pengaruh kita tehadap seseorang itu ada berbagai macam MODEL nya. (hehee.. kayak skripsi aja pakai metode segala).

MODEL KE-1   : MODEL MEMBERITAHU, persis seperti Seorang Analis

Tanda Tanda model pertama ini adalah di tandai dengan menggunakan, Logika, Fakta, Opini bahkan ide.

Orang dengan model ini Ciri Ciri umumnya :  

• Memakai cara-cara langsung dalam mengemukakan ide-ide mereka dengan menggunakan bukti ( angka / data statistic ) dan argument
• Pintar memilih dan mengunakan kata-kata dengan cepat dan tepat
• Biasanya mampu mempertahankan ide mereka dengan argumen yang logis
• Memiliki cara berfikir yang analitis
• Suka dengan hal yang terstruktur dan pengorganisasian
• Mengikuti kebijakan dan prosedur, alias lempeng lempeng aja.

 Kelemahannya :

• Tidak semua orang dapat terpengaruhi dengan alasan maupun ide ide nya
• Sulit mengubah perasaan seseorang bila hanya dengan mengunakan fakta
• Tidak Efektif bila anda belum tau orang yang dihadapi atau belum mengenal wilayah  (mengerti terlebih dahulu “bahasa” mereka sesuai kelas sosialnya)  

Model ini akan EFEKTIF  bila :

• Anda memiliki kredibilitas ketika anda berbicara dengan orang yang anda pengaruhi
• Anda asatu-satunya orang yang memiliki informasi dan kekuasaan untuk membahas masalah yang sedang dibahas.
• Kekuasaan dan sumber informasi lainnya sudah mendukung posisi anda untuk urusan ini.
• Mereka merasa anda berada di pihak mereka atau salah satu dari mereka.
• Anda berbicara dengan orang yang tertarik dengan data dan fakta.

 Contoh : Pengacara, Akademisi, Polisi atau Ditektif.

MODEL KE-2 : MODEL MEMERINTAH

Tanda Tanda model pertama ini adalah...

• Biasanya dilakukan ketika seseorang memiliki kekuasaan yang sah dalam sebuah situasi yang biasanya berbentuk hubungan (antara atasan dengan bawahan)
• Biasanya disertai dengan praktik pemberian hadiah (bisa juga pujian) untuk kepatuhan dan hukuman (baik langsung / tidak langsung) untuk ketidak patuhan.
• Orang dengan model ini cenderung berorientasi pada hasil dan senang melakukan penawaran dan negosiasi. Contoh : Pemimpin perusahaan atau Guru.

Kelemahannya

• Model ini bisa terus berjalan lancar bila masih ada orang yang memotivasi mereka (ada penghargaan dan hukuman). Jika tidak ada, mungkin bisa saja kepatuhan bisa berubah atau berhenti. 
• Model ini hanya bisa dilakukan dengan penghargaan yang insentif, tidak dengan tekanan dan hukuman yang bersifat terlalu keras dan memaksa.
• Biasanya ia tidak menggunakan keahlian dalam mendengarkan dan membuka diri untuk mengembangkan hubungan kerja yang baik. 

Model ini akan EFEKTIF  bila :

Orang lain memiliki level motivasi atau kebutuhan yang tinggi untuk mendapatkan hadiah dan menghindari hukuman.

MODEL KE-3 : MODEL MENEBANG

Tanda Tanda model ini adalah..

• Biasanya berusaha keras untuk mendapatkan pengaruh dengan menjatuhkan atau mengalahkan orang lain. Contohnya : Pengacara atau birokrat yang tetap ingin mempertahankan kekuasaan atau idenya.
• Memiliki ciri seperti memberitahu ( dengan fakta, logika, penalaran, bukti, dll )
• Model ini lebih rekatif dalam melawan ide-ide orang lain yang kurang ia suka atau yang tidak sesuai dengan pendapatnya. 
• Pintar menggunakan fakta-fakta
• Pintar dalam menentukan prioritas dan meminimalkan resiko
• Biasanya juga teguh pendirian dan menjunjung tinggi tradisi dan satatus quo

Kelemahannya :

• Model ini tidak cocok dilakukan ketika diterapkan terlalu dini, karena akan mematikan ide-ide baru yang mulai tumbuh. 
• Orang dengan model ini biasanya tidak mampu memahami isarat-isarat halus dalam sebuah situasi tertentu.

Model ini akan EFEKTIF  bila :

Sedang menentang pemikiran-pemikiran atau  ide-ide aneh yang tidak praktis dan orang lain membutuhkan keahlian anda, ingin menguji “realitas”.

MODEL KE-4 : MODEL MENJADI SUMBER MATA AIR

Tanda Tanda model ini adalah..

• Orang dengan model ini biasanya disamakan seperti “magnet”, dimana orang dengan model ini menjadi tempat yang didatangi banyak orang. 
• Orang dengan model ini memiliki kemampuan untuk membangun hubungan dengan orang lain dengan mudah. 
• Orang dengan model ini menjalani hubungan dengan landasan saling percaya dan saling menghargai dengan cara : Membuka diri, Tetap setia,  Menjaga percaya diri,  Mendukung (ide, perasaan, dan proyek orang lain).
• Orang dengan model ini cenderung menggunakan perasaan. 
• Senang mendengarkan dan membuka diri terhadap kontribusi. 
• Mampu menunjukan pengertian dan apresiasi. 
• Kekuatan orang dengan model ini terdapat dari ide dan sumber-sumber milik orang lain yang memang pantas mendapatkan apresiasi. 
• Orang dengan model ini ditandai dengan “menarik” orang masuk kedalam ruang pengarun anda bukan “mendorong”, untuk melakukan apa yang anda mau.
• Orang dengan model ini pintar mengumpulkan informasi berupa data factual dan kesan intuitif.
• Cenderung tidak menyukai ringkasan singkat, fakta dan data-data. 
• Pendekatan yang langsung kesasaran tentu tidak cocok untuk anda.

Kelemahannya :

• Model ini tidak efektif bila, mementingkan kecepatan dalam keputusan ketimbang kualitas keputusan.
• Orang dengan model ini memiliki kemampuan yang cukup baik sehingga orang lain tidak memiliki komitmen yang begitu besar agar keputusan itu bisa dijalanni. Contoh: pemimipin yang serbabisa, memungkinkan anak buahnya lebih mengandalkan ia dan cenderung percaya, sehingga pemimpinlah yang harus bekerja.
• Mungkin orang tidak akan tertarik bekerja sama dengan anda, karena anda hanya akan melemahkan daya saing mereka.
•  Orang dengan model ini harus mengenali situasinya.
•  Pendirian yang berubah-rubah

Model ini akan EFEKTIF  bila :

• Komitmen untuk terus melakukan sejumlah tindakan memiliki posisi yang penting terhadap terwujudnya keberhasilan dan komitmen tersebut tidak bisa muncul karena paksaan
• Hampir semua orang yang terlibat memiliki sesuatu yang mereka bisa berikan untuk mewujudkan hasil yang diinginkan
• Orang lain memiliki kemampuan dan keahlian yang tidak anda miliki
• Orang yang anda kelolah tidak senang dikendalikan atau dipengaruhi

MODEL KE-5 : MODEL MENJUAL ( Seorang Ahli Strategi )

Tanda Tanda model ini adalah..

• Model menjual adalah gabungan dari “Model Memberitahu, Model Menjadi Sumber Mata Air dan Model Menyatukan (menciptakan visi-misi dan tujuan bersama)“. 
• Orang dengan model ini kan melihat bagaimana orang lain mengatakan sesuatu ( bentuk ) dan apa yang mereka katakan   ( isi ). 
• Kemampuan menggunakan bahasa dengan cerdik adalah ciri khusus dari penjual yang handal. 
• Orang dengan model ini akan mengajukan pertanyaan yang bersifat lebih mengarah pada proses mempengaruhi orang lain dan disaat bersamaan, dia mempelajari bentuk komunikasi yang cocok. 
• Orang dengan model ini akan mendengarkan ada bicara, dan menyamakan nada bicara dan kata-kata sendiri agar cocok. 
• Mereka juga mengajukan pertanyaan yang bersifat “menjajaki” dimana ia menayakan alasan mereka mengapan menolak hal tersebut. Setelah hubungan berjalan lancar ia akan menjelaskan ide-idenya dengan fakta atau argumen dan memberikan tawaran yang menguntungkan kepada mereka, selaras dengan kebutuhan dan motivasi orang lain. 
• Mereka memberikan perhatian pada strategi pengambilan keputusan orang perorang, dalam memecahkan masalah ia mencoba mencaritau hambatan dan cara mengatasinya.

Kelemahannya :

Ketika tidak ada kesempatan untuk melakukan kontak personal atau tidak ada kesempatan untuk membaca isarat termasuk didalamnya isarat non verbal dari orang lain.

Model ini akan EFEKTIF  bila :

• Berhadapan dengan masalah dan orang yang berbeda-beda. 
• Ketika anda mampu berbicara dengan bahasa yang sama dengan orang yang sedang dipengaruhi, model ini akan sangat efektif.

MODEL KE-6 : MODEL MENYATUKAN ( Seorang Idealis )

Tanda Tanda Model ini adalah..

• Orang yang menggunakan model ini biasanya menggabungkan pendapat mereka untuk memperkuat keyakinan orang lain. 
• orang dengan model ini berusaha memobilisasi energy dan sumber daya dari orang lain dengan mencoba memahami harapan, keyakinan dan aspisiasi. 
• Selain itu orang dengan model ini mencoba menumbuhkan antusiasme agar muncul aspirasi dan kondisi yan ideal dan mengarahkannya dalam wilayah kerja dalam sebuah kelompok atau team.
• Dalam menyatukan ide dan gagasan orang dengan model ini lebih menekankan emosi ketimbang kualitas ide itu sendiri. 
• Orang dengan model ini menggunakan gambaran-gambaran yang memunculkan semangat masa depan yang lebih baik.

Kelemahannya :

• Ketikan anda memiliki status dengan wibawa yang lebih rendah, anda akan kesulitan melakukan hal ini. 
• Paling besar anda hanya bisa melakukan pengaruh berdasarkan pada kepentingan bersama. 
• Model ini juga tidak akan efektif jika anda tidak mendapat kepercayaan.  

Model ini akan EFEKTIF  bila :

• Ketertarikan, keyakinan dan aspirasi anda membentuk kesamaan dengan orang yang sedang dipengaruhi. Jika sudah, anda hanya tinggal mengaktifkan keyakinaan
• Anda layak menjadi panutan tetapi anda tidak jauh berbeda dengan mereka, sehingga orang lain tidak akan mudah melihat perbedaannya
• Orang lain tidak merasa yakin dengan yang diinginkan atau bagaimana ia harus bertindak dan memecahkan masalah
• Ia juga tidak puas dengan status quo dan mereka menginginkan arahan dan bimbingan
• Keputusan tidak dianggap penting, melaikan yang terpentinga adalah komitmen dan energy
• Jika muncul situasi dimana harus ada kepentingan bersama

Semoga bermanfaat..